Hva er forskjellen på konverteringer og konverteringsverdi i Google Ads?

Når du jobber med Google Ads, er to av de viktigste tallene du ser i rapportene konverteringer og konverteringsverdi. Mange blander dem, men de viser to helt ulike ting. Hvis du forstår forskjellen, kan du optimalisere bedre – enten du jobber med leads eller driver en nettbutikk.

Hva betyr “konvertering”?

En konvertering i Google Ads betyr at noen har gjort en ønsket handling. Det kan være et kjøp, en henvendelse via kontaktskjema, en telefonsamtale, eller en registrering. Du bestemmer selv hva du ønsker å måle – og Google teller hver gang det skjer.

For deg som jobber med leadgenerering (for eksempel innen rådgivning, helse, håndverk, kurs eller B2B), er antall konverteringer ofte det viktigste: Du vil vite hvor mange potensielle kunder som har tatt kontakt.

Hva betyr “konverteringsverdi”?

Konverteringsverdi viser hvor mye en konvertering er verdt i penger. Dette er spesielt viktig for nettbutikker, hvor kjøpene kan variere i størrelse. To kjøp telles som to konverteringer, men de kan ha helt ulik verdi.

Eksempel:

• Kunde A kjøper én vare til 199 kr

• Kunde B kjøper tre produkter for totalt 2 000 kr

Uten konverteringsverdi ville begge kjøpene sett like “bra” ut i statistikken – men det er de åpenbart ikke.

For nettbutikker er det derfor essensielt å spore verdi slik at du kan:

• Se hvilke kampanjer som faktisk gir inntekt

• Bruke smart budgivning som maksimer konverteringsverdi

• Prioritere kampanjer som gir høyere gjennomsnittlig handlekurv

Når skal du fokusere på hva?

Fokus på konverteringer passer best for:

• Bedrifter som jobber med leads eller tjenester

• Mål som ikke har direkte penger involvert (f.eks. nedlastninger, bookinger)

Fokus på konverteringsverdi passer best for:

• Nettbutikker og eCommerce

• Kampanjer med tydelig omsetning og ønsket avkastning

• Annonsebudsjetter som styres etter lønnsomhet (ROAS)

Oppsummering

Forskjellen er enkel, men viktig:

Måling	Forklaring	Når viktig
Konvertering	Teller antall handlinger (klikk, kjøp, skjema)	Når du jobber med leads eller volum
Konverteringsverdi	Viser hvor mye handlingene er verdt i kroner	Når du vil måle inntjening og lønnsomhet

Ved å kombinere begge får du et mer presist bilde av hva du faktisk får igjen for annonsekronene dine. Det hjelper deg å prioritere riktige kampanjer og målretting i Google Ads.